经过了一年的复苏，今年全球最大小商品市场的开市日显得平稳而流畅——没有了去年此时交通拥堵不堪的异常火爆，今年的市场人流往来通畅，赶在开市日营业的店铺也比去年更多一些。

2月21日，延续往年农历正月初十二开市的传统，今年义乌国际商城如期开门迎客。官方数据显示，当天市场开门率为94.6%，较2023年开市日上升2.1个百分点，市场总人流量22.8万人次。

人员往来流畅之下，商品流动也在波动中恢复常态。面对地缘政治和经济下行等挑战，外贸整体需求收缩，而不同领域的主体对于市场冷暖的“体感”不乏差异。对以日用消费品为主、与新兴市场需求匹配的义乌小商品城而言，今年的外贸形势严峻但并不悲观，商机始终都在。

客户提前下单、采购计划翻倍

开市日上午10点，来自伊拉克的采购商库赛目标明确，直奔二区销售LED灯和转换插头等商品的店铺询问起了价格和新品细节。就在两三天前，他已经提前向义乌的老朋友下了价值5万元左右的采购订单。和去年在义乌采购约50个货柜、价值数千万元的金额相比，他告诉第一财经，今年计划采购100多个货柜的“中国制造”，这也意味着经他手从义乌出口到伊拉克的金额有望翻倍。

“我来义乌15年了，今年手上有了更多伊拉克客户的需求，想要的产品更多元，总量也更大。”库赛告诉第一财经，海外市场正在恢复，开出了很多新的店铺。他拿出手机展示视频说，“前天我们在伊拉克的新店刚刚开业，里面卖的所有产品都是中国制造，不少来自于义乌市场”。

库赛当天的踩点范围从一区到二区，再到五区，覆盖五金件、电工电气类、内衣裤以及电子秤等多个领域或品类。

每周要来义乌四五趟的宁波外贸公司采购员陈凯，这天也一早就拿着客户的采购清单开启了快节奏“打卡”，他的第一站是要为一名沙特客户采购体育相关用品。在清单上，详细写着关于盆栽塑料花等产品的具体尺寸要求。他告诉第一财经，这些都是春节期间接到客户的订单，他需要在义乌市场找到匹配的产品样式，尽快将报价信息发给客户。

根据商城集团副总经理龚骋昊的观察，目前常驻义乌的外商超过2万人，较去年同期增长超过100%，开市前就来义乌抢先机的外商明显增多。

和海外客商的需求增加同步，义乌的供应商们也提前忙碌了起来。

盛海工艺礼品负责人李保香在正月初三就接到了龙年的第一个订单。她表示，春节放假前根据一名中东客户的需求开发了一款金色乌龟摆件，收到样品后的客户很快就下了单。为了赶工期，她将今年工厂开工的时间比往年提前了2天，目前工厂订单也已排到了下半年。

由于女儿的加入，李保香近年来也开始涉足跨境电商生意，“我女儿在跨境电商平台上收获了几个大客户不停有返单，光是去年就有小几百万的订单”。

作为创二代，在义乌做了20多年全球生意的晶荣玩具负责人陆庆荣也因为跨境电商的转型经历了一个忙碌的春节——线上客户询单不断，假期下单的有七八个客户，总的订单量超过100万元。其中一名南美洲的客户在春节返单，又订了十几万元的货。目前，工厂已经和市场开市同步复工，“春节期间接的订单已经安排下去赶工了”。

陆庆荣表示，2023年销量同比增长了约30%，工厂全年基本上满负荷生产。今年的工厂订单也已排到4月份。在他的感受里，今年的形势应该会比去年好，增幅预计也将在30%以上，“我们在产能和产品研发方面都将加大投入，今年工厂计划新招150～200名工人”。

去年开市日因感冒缺席的义乌经营户郑洋21日早早来到了市场。郑洋对第一财经表示，近年来他们生产的钻石画逐渐在国内市场流行了起来，也让他们迈开了内销和外贸、线上和线下两条腿走路的步伐。正因如此，2023年出口订单下降的部分，由增长的内销订单弥补了。他指着一面柜的产品告诉记者，这些是之前的外贸款，如今都已有了内销市场。根据他的计划，今年的内外贸总量将比去年增加一倍。

义乌伊凌诺卫浴负责人刘军明告诉第一财经，今年客户的返单有所增加，“初五初六就有订单发过来了，比往年多”。为了赶工，工厂端也已复工。他透露，去年公司的销售同比增长了约30%，今年也有望保持这样的增速。

义乌金尊文体用品负责人陈显春今年定下的开工时间比义乌市场开市还提前了4天。她告诉第一财经，去年留下的订单比往年多，所以想着早点开工做准备。不过制造端赶工还需要等元宵节后工厂员工陆续到位后才能开足马力。

中国制造有挑战也有优势

面对外需收缩和国际物流受阻等重重挑战，中国外贸面临着严峻的前景和较大的不确定性。

不过，让义乌外贸人保持乐观的，是中国制造长期积累的规模和技术优势。

“我们有自己的工厂，产能还是有优势的，可以快速满足海外市场的需求，这让我们始终对外贸有信心。”郑洋表示，今年工厂的产能计划要比去年翻一倍，人员也将增加三分之一。为了赶订单、加大内销的库存，工厂已经恢复了生产，“工厂有老员工在就可以提前备货了。今年春季比较短，马上要备夏天的货了，要在5月的内销旺季来临前备满货”。由于内销对发货速度的要求较高，为此他们需要提前储备至少2个月的货。目前已有70万～80万幅DIY数字油画进入了国内仓库随时待发。

他举例说，前天有个客户一早拿走了200多件货，没想到一天就卖完了，于是第二天又来拿，“还好仓库有货”。和外贸订单不同，国内客户往往只给两周左右的返单生产时间，直播电商的订单也需要在48小时内完成发货。面对这样的需求，他们可以凭借足够快的供货速度和规模在市场获得一席之地。

不过，在竞争激烈、局面复杂的国际市场，机遇与挑战并存。

“客户对采购价格更加敏感了，对质量要求也高”。面对消费需求的提升和行业内卷加剧，郑洋他们必须不断控制成本，提高效率，并在新兴市场的开拓中开发出符合当地需求的产品。去年年底他去了一趟哈萨克斯坦，走访了解了当地的实际情况，“市场空间还是有的”。

正月初四，义乌35家企业、67人的小团队奔赴美国拉斯维加斯参加2024年国际时装及面料展，意向成交额超4000万元。今年以来，义乌已有99家企业、172人参加了21个境外展会。

除了支持年轻的团队开拓更多元的市场和销售方式，李保香还把重心放在了款式的开发和设计上，“去年我们总共推出了700多款商品，一个系列就12个款”。

对于国际采购商而言，库赛表示，目前面临的挑战是国际资金的流动周转难题，“转钱周期比较长”。另外，国际物流受阻也是挑战之一。

和全国外贸数据相比，义乌的进出口增幅显得突出，背后与外贸市场需求及结构的变化不无关系。

义乌海关统计数据显示，2023年义乌市进出口总额达5660.5亿元，居浙江省县（市、区）第一，同比增长18.2%。其中出口首次突破5000亿元大关，增长16.0%；进口654.8亿元，增长38.7%，三项增速均远高于全国平均水平。

究其原因，“一带一路”以及非洲、南美洲等新兴市场的增长带动作用显著，更符合订单碎片化和小单快反趋势的市场采购、跨境电商以及拼箱出口模式显出优势。

根据官方数据，2023年，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口3497.1亿元，增长19.5%，拉动义乌市进出口增长11.9个百分点，占同期义乌市进出口总值的61.8%。此外，义乌对非洲和拉丁美洲进出口1049.0亿元、897.6亿元，分别增长24.9%、25.4%。对印度、沙特阿拉伯分别进出口304.2亿元、141.3亿元，分别增长24.7%、38.4%。

2023年，义乌市通过市场采购贸易方式出口3883.7亿元，增长19.0%，占义乌市出口总值的77.6%，对全市出口增长的贡献率为89.9%。与此同时，跨境电商实现交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。

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缪琦

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